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国外消费者情报公司称“中国奢侈品市场满布机会”

来源:时尚头条网责任编辑:黄大大时间:2016年01月26日 16:41
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国外消费者情报公司称“中国奢侈品市场满布机会”

 

时尚头条网报道:对于那些在中国经营生意的公司而言,2015年应该是股票市场崩溃,经济整体放缓的一年。有经济学家预测这种现象将继续影响新兴市场甚至美国欧洲等成熟市场。

 

尽管经济出现放缓,但市场上依然不乏中国消费者购买奢侈品,包括出境购买,网上购买。依据中国消费者的表现,不少商家认为2016年中国及亚洲其他地区市场的表现将会有所好转。

 

近年,时尚品牌想进入中国市场需要考虑跨境支付系统,在相关的社交媒体推广,构建适应市场的商业策略以刺激中国游客消费。消费者情报公司Bomoda联合创始人兼CEO Brian Buchwald和首席战略官Andrew Roth接受国外媒体采访谈及中国业务的发展形势。

 

2015年中国的奢侈品市场发生的主要变化

 

去年,中国奢侈品市场的确发生了一些重要事件。比如香港奢侈品零售下滑;由于日元的疯狂贬值,导致日本的中国旅客暴增,奢侈品零售大幅上涨;中国政府一再削减奢侈品进口关税降低商品价格刺激国内消费;阿里巴巴则致力于整治其商务平台上的假冒商品。

 

Andrew Roth表示:“有一点可以肯定,2015年中国为奢侈品市场贡献的份额基本与2014年持平,中国消费者对奢侈品的需求并没有减少。他们依然在买奢侈品,只是换了一个目的地购买,他们更高的是选择在境外购买,而不是在当地店铺购买。中国消费者除了会选择到境外旅行消费外,还会选择使用跨境电商品台购买奢侈品。”

 

品牌的推广渠道

 

面临着中国经济的不确定性和全球品牌将越来越多的中国消费型旅客定位为销售焦点,那些不善于采用清晰系统的方法来优化其在中国的形象的品牌将会面临一场非常艰苦的斗争,相反那些善于利用社交媒体提升品牌形象的品牌则会如鱼得水。

 

确切地说,品牌如何选择合适的推广平台还是未能确定的。如果品牌将中国的微博视为过去的最有效的推广平台而微信是现在乃至未来最有效的推广平台,都稍显不妥。因为每个平台都有其优缺点,无论是建立在消费者层面上还是与关键意见领袖的合作层面上。

 

大多数奢侈品牌尚未优化其在搜索平台(如百度),视频频道(如优酷),或者一些影响力日益增长的移动平台(如小红书)等的内容和定位。只有通过了解目标消费者的消费习惯,才能真正地提高品牌的市场营销策略。

 

跨境购物不会破坏中国传统电商平台

 

新的支付系统不但不会“破坏”传统的电商平台,而且还能有助于电商业务的增长。据2015年中国电商业务数据显示,中国消费者网上购物的需求较去年增加了50%,据支付宝用户数据分析,从美国零售网站购物的中国支付宝用户较去年增加700%。

 

在商家角度而言,目前许多国际品牌和零售商都采用支付宝,微信支付,银联,Borderfree以及其他跨境支付系统等多种支付方法来满足各种消费者的支付需求。

 

2016年各地区的奢侈品零售表现预测

 

经分析,Bomoda预计日本的奢侈品市场将持续增长,有利于当地零售商的销售业务。由于美元一直走高,美国零售商仍然处在一个困难的境地。然而,美国品牌更多地投资于发展海淘,因为现在越来越多中国消费者倾向于找代购购买美国奢侈品。

 

至于欧洲品牌,由于欧元贬值,在过去几年欧洲的旅行人数也达到了高峰,但由于近期的恐怖主义袭击事件导致人心惶惶,高端旅客人数急剧下滑,欧洲地区奢侈品销售将遇冷。

 

快时尚品牌和高街品牌尤其受年轻顾客、对价格敏感的时尚顾客青睐。Zara和优衣库这两大快时尚巨头将继续保持其龙头位置。

 

品牌是否应该将关注点转移到海外的中国消费者身上,而非国内的消费者?

 

据Bomoda统计的数据显示,2012年中国消费者购买的奢侈品超过60%购自海外,而到2015年这个比例已超过75%,接近80%。在某种程度上,品牌更多地将会投资到中国旅行消费者的聚集地方,而有些品牌已经开始这一项投资项目,正在等待市场的反馈。

 

Brian Buchwald强调,虽然数据显示比例的确上涨,但实际上这些购自海外的奢侈品的流向是中国大陆,正在使用这些奢侈品的人也是国内的消费者。其实主要还是因为价格优势,国内消费者会寻求代购或者到国外旅行的方式再购买奢侈品,但品牌不能够忽略国内消费者拥有着惊人的消费力这一事实。



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