H&M低价销售引危机？推出全新高端品牌

(Ladymax.cn资讯)H&M效仿西班牙Inditex集团的经营策略，尝试开辟不同时装连锁品牌以吸引新顾客。市场调研机构Bernstein的分析师Jamie Merriman认为，H&M应以高性价比开拓更宽广的零售市场细分。 

 为保持其平价和欢快的形象，H&M通过缩减利润来内部消化不断增长的成本，而不是把增长成本转嫁消费者。

随着成本高涨，以平价为喙头的竞争者数量不断增加，对价格敏感的顾客也越来越多，在占H&M营业收入接近90%的欧洲，继其首个分立品牌COS连锁店之后，增加另一较高端连锁品牌店是分散风险的明智之选。

分立连锁品牌以品质取胜而非标榜廉价，更利于将激增的成本转嫁消费者，维持利润幅度。  而西班牙Inditex集团除拥有核心品牌Zara之外，还早在1991年就已经推出首个分立品牌。集团目前共有八个不同品牌迎合不同细分市场。

H&M总裁Karl-Johan Persson五月份接受路透社采访时表示，“事实证明我们能做类似尝试，并能把它做好，而这对H&M的发展有利，并在未来多年带来利润回报。当然COS是全新品牌概念，但它有非常好的发展前景”。

H&M将于2013年上半年在一些欧洲城市推出全新时尚连锁“& Other Stories”，公司对新连锁品牌概念秘而不宣，但表示与COS类似，相比核心品牌，新连锁品牌价格更高，质量更好。

 伦敦零售业咨询机构Planet Retail的顾问Cavill表示，“在产品系列方面，H&M比起（Inditex最高端的）Massimo Dutti品牌更为大胆，它们已经准备好采用更多奇特设计”。